D&B Sales and Marketing

 

Skap salgspotensial hos eksisterende kunder

Det er ikke alltid lett å finne ut hvordan selskaper er strukturert. Du kan avdekke familieforhold til dine kunders bedrifter ved å sjekke i vår web-baserte Global Reference Solution (GRS). Dette gir mulighet for salg flere steder innenfor samme konsern.
Les mer  

Skap salgsmuligheter med eksisterende kontakter

Et selskaps styremedlemmer har ofte også styreverv i andre virksomheter, som opererer på helt andre områder. Ved å bruke Global Reference Solution (GRS) for å finne informasjon om personlige kontakter, kan du benytte deg av ditt nettverk for å gjøre forretninger med andre selskaper.
Les mer

Tvillingundersøkelse

Hvis du ønsker å utvide kundeporteføljen, kan D&B utføre en tvillingundersøkelse. Vi analyserer dine nåværende kunder og matcher disse med selskaper i vår database. Deretter identifiserer vi dem som ligner dine nåværende kunder og som har størst salgspotensial for deg.
Les mer

Datavask

Systematisk vedlikehold og oppdatering av databaser er en ressurskrevende oppgave for mange bedrifter. Topp datakvalitet er helt avgjørende når det gjelder å kommunisere med dine kunder, gjennomføre analyser og å lære om hvordan kundedatabaser bør vedlikeholdes. D&B kan vaske databasen, rydde opp i duplikater, inaktive bedrifter og fjerne bedrifter som ikke eksisterer.
Les mer

Nye muligheter/potensielle kunder

Du har alltid tilgang til leads, f.eks. til telemarketing eller DM-kampanjer. Global Reference Solution (GRS) inneholder informasjon om selskaper og beslutningstakere over hele verden. Med mer enn 50 søkekriterier kan du målrette aktivitetene mer presist enn noensinne.
Les mer

Om Global Reference Solution (GRS)

Global Reference Solution (GRS) er et online-system som gir tilgang til søk og målgrupper i over 200 millioner selskaper i 240 land.

CRM-integrasjon

All informasjon kan hentes ut og overføres til ditt CRM-system, hvor du kan arbeide med utvalgte data og bruke disse, f.eks. i markedsføring.

 

Mersalg til firmaer

Salgsmuligheter innenfor et konsern

Hvis din kunde er en del av et konsern, er det fornuftig å søke salgsmuligheter innenfor det samme konsernet – hvor du allerede er leverandør. På samme måte kan du unngå du selskaper du tidligere har hatt dårlige erfaringer med, enten som kunde eller som leverandør.

Oversikt over familieforhold innen konsern

Global Reference Solution (GRS) gir oversikt over familieforhold innen konsern. D&B har slike data om 7,5 millioner selskaper i 240 land.

Global Reference Solution gir deg følgende muligheter:

• *Identifisere nye kunder og leverandører – og hvem som er reelle eiere
• *Utnytte salgspotensialet med kryssalg innenfor et konsern
• *Se hele bildet av et konserns økonomi
• *Redusere innkjøpskostnader
• *Identifisere konkurssvindlere
• *Finne nye forretningspartnere innen et konsern
• *Finne nye kunder som matcher dine beste kunder innen et område

 

Mersalg til personer

Samme person i flere selskaper

Mediene beskriver ofte hvordan de samme personene i samme nettverk sitter i flere styrer. Dette er tilfelle både i Norge og i utlandet, der mange sitter i styrer hvor de har personlige forbindelser, forretningsmessige interesser eller tidligere tilknytninger.

Søk etter en person

Global Reference Solution gjør det mulig å se om en bestemt person er i flere selskaper. Hvis du allerede har et kundeforhold med noen, kan du sjekke om denne personen er i andre bedrifter – og i så fall vurdere om dette kan være en mulig innfallsport til nysalg.

Fullstendig oversikt over personlige relasjoner

Global Reference Solution (GRS) gir en fullstendig oversikt over personlige relasjoner, med data om 93 millioner personer i bedrifter i 240 land.

Fordeler ved GRS:

• *Det er enkelt å identifisere beslutningstakere
• *GRS identifiserer nye kunder/leverandører ved å utnytte personlige relasjoner på tvers av selskaper
• *Du kan bruke løsningen som et verktøy for nærmere undersøkelser

 

Tvillingundersøkelse

Finn nye kunder som ligner dine nåværende

En tvillingundersøkelse er en analyse der vi bruker kunnskap om dine eksisterende kunder for å gi deg en liste over selskaper som ligner/matcher kunder du allerede har. Du får en oversikt over salgspotensialet både i nye og eksisterende markeder.

Finn ditt salgspotensial

Du kan finne ditt salgspotensial ved å multiplisere omsetningen til eksisterende kunder med antall matcher – og deretter vurdere det sannsynlige antall selskaper som kan bli kunder. Slik kan du lage realistiske salgsmål.

Gjør salgsprosessen mer effektiv

Når du fokuserer på selskaper som matcher dine kunder, kan du bruke kunnskap utledet fra dine nåværende kunder. Dette gjør det enklere å avdekke sannsynlige kundebehov, som du kan løse med dine produkter eller tjenester. På denne måten gjør du salgsprosessen mer effektiv.

Plei dine beste potensielle kunder

Tvillingundersøkelser hjelper deg med å fokusere på de selskapene hvor muligheten for salg er størst. Du unngår dermed å kaste bort tid på bedrifter som sannsynligvis ikke blir kunder.

Fordeler ved tvillingundersøkelse:

• *Du finner nye kunder som ligner på dem du allerede har hatt suksess med
• *Du får et anslag over antall potensielle kunder
• *Du lærer om ditt markedspotensial, målt i omsetning
• *Du bruker tid og salgsressurser mer effektivt

 

Datavask

Databasen er et selskaps akilleshæl

Data og kunnskap om kundene er bedriftens største ressurs. Det er nødvendig å samle denne informasjonen, men altfor ofte forblir det meste av kunnskapen hos konsulenten og kommer aldri inn i databasen.

Duplikater og inkonsekvente oppdateringer

Når data blir oppdatert av brukerne, har hver bruker sin egen idé om hva slags informasjon som bør registreres og hvordan den bør legges inn i databasen. Resultatet blir at det ikke alltid er mulig å finne kunden i systemet, og at kundens oppføringer ofte er duplisert.

Rydd opp i databasen med datavask

Datavask hjelper deg med å rydde opp i databasen. Du får fjernet duplikater og inaktive bedrifter – og får oppdatert kontakter, masterdata, økonomisk informasjon og konserntilknytninger for hver enkelt kunde.

D-U-N-S®: En unik identifikator

Vi analyserer informasjonen i din database og matcher den mot vår database, samtidig som vi legger inn et D-U-N-S®-nummer for hvert selskap. D-U-N-S®-nummeret er D&Bs unike nøkkel, som tildeles hvert enkelt selskap. Ikke bare gjør D-U-N-S®-nummeret det enkelt å identifisere selskaper, det bidrar også til å unngå duplikater.

 

Fordeler med D-U-N-S®-nummer:

• *Korrekte data i databasen
• *Ingen duplikater
• *Bedre oversikt over kunde-/konsern-familieforhold
• *Konsistent datainnsamling for alle brukere
• * D-U-N-S®-nummer gjør det enkelt å søke og å vedlikeholde databasen

 

Nye muligheter

Nye potensielle kunder

Global Reference Solution (GRS) gjør det enkelt å identifisere nye, mulige kunder over hele verden. Du kan arbeide med flere salgsmodeller samtidig. Ikke bare kan du hente leads til direktereklame, du kan også velge ut kundeemner på grunnlag av kriterier som økonomisk status, familieforhold innen konsern, geografi, størrelse etc.

Ubegrenset henting av målgrupper online

Uansett om du finner målgruppen ved hjelp av noen få, enkle kriterier, eller bruker mange komplekse kriterier, kan du umiddelbart hente ut en liste over selskaper som du kan jobbe videre med. Alle D&Bs data er online, noe som gir deg frihet til å arbeide med nye målgrupper når det passer deg.

Oppdaterte data: Nøkkelen til suksess

Med informasjon om over 200 millioner selskaper og med 1,5 millioner daglige oppdateringer, kan vi tilby den beste basisen for vellykkede DM-kampanjer. Korrekte masterdata og oppdatert informasjon om beslutningstakere sikrer at dine kampanjer får optimal gjennomslagskraft.

Enkel CRM-integrasjon

Målgruppene som du henter fra Global Reference Solution (GRS) er enkle å integrere i CRM-systemer. 

D-U-N-S®: En unik nøkkel

D-U-N-S®-nummer gjør det enkelt å identifisere aktuelle selskaper. Hvis du ønsker å bruke nye leads i salgsfremstøt, kan du integrere disse i din nåværende database.
D-U-N-S®-nummer hjelper deg å fjerne duplikater i databasen.

 

Fordeler ved Global Reference Solution:

• *Du kan hente leads online
• *Det er ingen grense for hvor mange leads du kan velge
• *Oppdaterte personlige data sikrer best mulig gjennomslagskraft
• *Oppdaterte data reduserer unødig arbeid
• *Enkel integrering i CRM-systemer