Hvordan oppdage faresignalene hos problemkunder?
Sliter du med sene innbetalinger fra kunder - og mistenker du at de har økonomiske problemer? Da bør du se nærmere etter følgende faresignaler:
Er omsetningen, profitten og veksttallene friske og sterke?
Eller ser foretaket ganske dårlig ut?
Finnes det andre symptomer på økonomiske problemer?
- Betalingsanmerkninger
- Utilgjengelige regnskap
- Svak yteevne fra samarbeidspartnere
- Negativ profitt
- Endringer i betalingsmønsteret
- Svekket egenkapital
- Svekket likviditet
- Hyppige endringer i ledelse og styre
- Bedrifter som tilhører bransjer i nedadgående trend
- Anmerkninger i styreberetning og revisors beretning
- I mindre selskaper er det også viktig å sjekke personen(e) bak.
Privatpersoner:
- Betalingsanmerkninger og forliksklager
- Ustabilitet i adresse (de som flytter ofte er overrepresentert blant dårlige betalere)
- Inntektsbortfall
En registrert negativ endring i betalingsmønsteret tyder på at du bør se nærmere på foretakets yteevne
Våre analyser viser at selv om en gradvis forbedring i betalingvanene er positivt, skal man også være veldig varsom overfor
raske forbedringer. En hurtig endring i hvordan fakturaer blir gjort opp kan bety at foretaket bruker sine penger annerledes.
En hvilken som helst endring når det gjelder bruken av kontanter er risikabel, og det kan føre til at foretaket slipper opp for midler.
Leverandørkreditten er stoppet?
På samme måte kan hurtig endring i betalingsvaner være en indikator på at hovedleverandørene ikke lenger gir kreditt. Dette
brukes vanligvis kun som en siste utvei, og leverandøren har som regel allerede forsøkt å få penger på annen måte.