– Godta aldri et anbud uten dokumentert kredittverdighet!

Det er Key Account Manager Richard Löfgreen i Dun & Bradstreet som sier dette. Mens det i det offentlige er vanlig
å forlange dokumentasjon på kredittverdighet i anbudsfasen, har det vært høyst ulik praksis i det private næringsliv.

Nå er trenden at stadig flere bedrifter stiller krav til økonomisk og finansiell kapasitet ved inngåelse av kontrakter.


Ser på totalregnskapet
Dun & Bradstreet observerer ellers at mange i dag går grundigere til verks enn bare å sjekke kredittverdigheten. De ser i tillegg nærmere på soliditet, likviditet og trend ved å sjekke nøkkeltall og balanse. Inntrykket av totalregnskapet kan dermed til syvende og sist avgjøre valg av leverandør.


Kan bli kostbart
– Kostnaden ved å gjøre et feil valg av leverandør kan bli atskillig større enn mange er klar over, poengterer Löfgreen. Han mener innkjøpere kan spare seg for mye arbeid ved å bruke de gode standardløsningene som finnes for kredittsjekk. Svært mange bedrifter opererer med en A-rating fra Dun & Bradstreet som et minstekrav til sine leverandører. A-rating betyr at selskapet er kredittverdig.


Kredittgrense
I tillegg til selve ratingkoden – fra AAA til C – gir Dun & Bradstreets ratingsystem en konkret kredittanbefaling – en kredittgrense. Ratingkoden som beregnes er nykalkulert ved hvert eneste online-søk. Dette betyr at ratingen på et foretak kan endres umiddelbart, dersom ny informasjon er registrert. En rating fra Dun & Bradstreet er dermed alltid ferskvare.


2.500 beslutningsregler
Kredittratingen skjer ut fra fire delområder: Grunnfakta, eier/juridisk, økonomi og betalingserfaring. Omkring 2.500 beslutningsregler ligger til grunn for den endelige vurderingen som Dun & Bradstreet-systemet gjør i løpet av få sekunder.


Forutser konkurser
Ved omkring 90 prosent av alle konkurser viser ratingsystemet allerede ett år i forveien at selskaper har problemer, og at risikoen for ikke å få betalt er stor. Når et selskap får en B eller C og dermed vurderes som ”ikke kredittverdig” eller ”kreditt mot sikkerhet”, bør derfor varsellampene blinke.

Ratingsystemet kan også finne personer som er gjengangere mht. konkurser.


Kjenn leverandørenes økonomi
– Å kjenne sine leverandørers økonomi – og ikke bare de nye leverandørene – er helt nødvendig for bedrifter som vil sikre seg mot ubehagelige overraskelser, mener Richard Löfgreen i Dun & Bradstreet. Leveransestopp kan få store følger for ens egen bedrift, spesielt hvis dette skulle gjelde produkter som er kritiske for virksomheten.


Dun & Bradstreets Ratingsystem:

AAA Høyeste kredittverdighet
AA God kredittverdighet
A Kredittverdig
AN Nyetablert foretak
Ingen rating Rating ikke fastsatt
B Kreditt mot sikkerhet
C Kreditt frarådes


For mer info, kontakt:
Richard Löfgreen i Dun & Bradstreet. Tlf.: 22 91 52 00